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云书:二手教材免费领,环境保护我买单

云书:二手教材免费领,环境保护我买单


“云书”创立于2014年9月24日,最早是一个大学社团性质的项目,随着发展,其价值得到越来越多的认可,?#35789;?#20154;郑霖为了更大的价值实?#37073;?#20241;学创业。“云书”团队非常年轻,成员9人皆为90后,其中5人休学。他们要做一个免费教材的流转?#25945;ǎ?#25552;高教材利用率,减少资源浪费,以及打破现有的不合理的利益框架。


中国每年新出版的高校教材数以亿计,出版费用超百亿元,而教材的循环利用率非常低。“云书”收集整合闲置教材,自营仓储,现有2万余种、八万多册教材。用户可以在Web app 和微信?#25945;?#25628;索需要的教材,“云书”最快同城2小时内送货上门。其当前覆盖地区限于杭州,已开拓市场包括整个下沙高教园区、浙大、树人大学,北京地区正在筹备中。


“云书”的运营推广以线上推广为主,以及与Uber、i大学等合作互推。郑霖表示,推广必须以完备的库存和?#24049;?#30340;用户体验为基础,因此当下以自身建设为重心。目前“云书”关注用户量2万以上,每日增长量约500,日均订单200以上。


关于市场需求频度,郑霖分析说:学生订书一般在开学和期末,不同的学校开学时间不同,放眼整个大学生市场,总体时间跨度和需求频度并?#22351;停?#25945;材只是知识的载体,知识的需求则可以贯穿每一天、每一个用户;相比考虑比较固定的市场规模,市场占?#26032;省?#36716;化率更值得重视。而且“云书”的初心是让更多的大学生免费得到教材,为循环经济做?#29615;?#33258;己的努力。


竞品方面,二手书网、123图书馆等均是交易?#25945;ǎ?#37073;霖认为“云书”的最大优势是免费,基于环保、公益的理念,教材收集、教材本身、物流配送全部免费。


当公益遇上商业,郑霖说:“公益和盈利并不冲突,根据我们目前的经营状况,做公益的同?#20445;?#33258;己能够温饱。我们没有破坏这件事情的本质,书还是免费的,包括捐赠配送。”关于盈利模式,“云书”现阶?#25105;?#24191;告收入为主。通过书签广告的形式,做到精准投放和长期留存,帮助广告方实现高转化率。目前,In、Highing、美妆心得、新东方、新航道、环球雅思与“云书”都有广告合作。


未来,“云书”还有:新书团购,打破学校垄断,?#36234;?#20046;成本价销售给大学生用户;情感溢价,类似现在“罗辑思维”的自营、赞赏分享模式;数据分析,根据基础数据,跟进用户后续动态提供产品和服务。


融资方面,郑霖近期在和一些投资方接触。“云书”对于资金需求并?#40644;惹校?#37073;霖更希望投资?#25945;?#20379;人才、经营方面的资源,为年轻的团队对业务模式、发展?#36739;?#36827;行把关。


项目:云书

公司:杭州云书网络科技有限公司

微信公号:cloudbooks1


文/林准


您可以?#22815;?#23545;下面的文章?#34892;?#36259;:

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